[企业] 服装-李国华-圣罗兰集团昆山圣罗兰制衣有限公司董事长

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查看1212 | 回复0 | 2013-4-30 14:52:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
       李国华,1966年1月出生于瑞安。现担任昆山温州商会会长、昆山市政协委员。




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      个人信条:最有效的资本是我们的信誉,它24小时不停为我们工作。

      2008年最大愿望:昆山温州商会大厦早日建成。公司明确多元化经营战略,以商业百货业为先导,逐步在房地产行业、金融领域进行投资,降低风险,获得稳定增长。

       名牌,是一个让很多老百姓羡慕却又感到遥不可及的词汇。圣罗兰,和那些法国顶尖服装品牌一样,和奢华、高贵之类的字眼连在一起。当投资4亿元的圣罗兰集团崛起在江苏昆山民营工业园区时,圣罗兰不但走进了昆山百姓的视野,而且还以中高端客户为消费目标群的价格定位,让昆山百姓零距离体会国际顶尖品牌的风格与时尚。

北漂商人的“风尚之旅”

       如果李国华还坚持在他的公务员的岗位上,现在也许有一个很不错的职位,一份很稳定的收入。但10多年前,温州的商业氛围太浓了,浓得让很多人不甘寂寞,政府官员下海成为一件再正常不过的事。在几位朋友的鼓动下,1994年初,李国华辞去了市政府经济技术协作办公室科长的职务,带着自己代理的几个国内针织服装的知名品牌,跳进北京滚滚的商海人流,决心闯荡出属于自己的一番天地。

       从人人羡慕的行政单位科长的位置上出来经商,成为租住在北京四合院中的一名“北漂”,最初生活的艰难可想而知。可是凭着对未来的自信与执着,他的生意做得越来越顺。

       李国华对自己从事的服装销售风格与时尚有着自己独到的理解:坚持品牌定位、风格和顾客群,形成自己的独特性,而不是一味迎合潮流。李国华这样表述竞争力:让顾客穿上再来,而且带上朋友。这种理念让他在北京的一段经商日子里,从名不见经传的服装小商贩,一跃成为服装销售界的“领头羊”和时尚的“风向标”。北京各大商场均有他经销的服装品牌,包括王府井百货、长安大楼、翠薇商厦等。

       2002年,李国华试着经销男装,代理法国圣罗兰品牌。他因此平生第一次踏上法兰西。圣罗兰是由法国著名服装设计师伊夫·圣罗兰创立的顶级品牌,与Armani、Gucci等世界大牌站在同一水平线上,被誉为最具法国精神的时尚品牌。圣罗兰的旗舰产品是高级时装,用料奢华,加工考究,价格昂贵。

       看起来忠厚朴实,外表甚至有些粗犷的李国华,内心却异常细腻,对时尚和文化有着独特的理解。在法国逗留的几个月,他完全融入了当地。李国华在对圣罗兰和法国文化内涵的领悟中,常常把品牌建设描述成一个与顾客的互动体验过程:“我希望从产品到服务,关于品牌的任何环节都是针对我们的目标顾客的,任何一个小细节都会向他们传递我们的品牌信息。”“品牌理念首先是对生活的领悟,而打造高档服装品牌,则需要对理念的坚持与深挖。”

让国际认可昆山圣罗兰

       李国华代理了法国圣罗兰品牌。但这时,他发现自己经营中一个更大的利润环节的损失,就是品牌的生产。代理商取得代理权,其中必须把相当的利润交给品牌生产商。面对激烈的市场竞争,代理商承担的风险太大。他萌发了把国外知名服装品牌实现自己生产的冲动,并且很快付诸实施。2002年底,他与法国圣罗兰公司北京办事处签订协议,在北京建了一个厂,虽然规模不大,但自己的梦想实现了。

       事业有成,按照李国华当时的想法,他这一辈子就准备在北京定居了,但一个偶然的机会,使他的事业道路延伸到一个全新的地方——江苏昆山。2003年年初,李国华在北京结识了苏州和昆山的有关领导,他们盛情邀请李国华到苏州看看。良好的环境、便利的交通、优惠的政策和当地高效的工作效率,深深地吸引了李国华,并留住了他的脚步。

       一番考察之后,同年6月,他和有关部门签订协议,在昆山玉山镇投入近2亿元,打造昆山圣罗兰制衣公司。时隔不久,他再次增资,总投入达到4亿元。他不但要将圣罗兰这一国际品牌在昆山打响,还要让国际时尚界认可昆山的圣罗兰。从品牌代理到自己生产,李国华觉得自己走出了符合国际化潮流的决定性一步,但这只是开始。长三角地区的服装加工企业有着得天独厚的综合性优势,吸引着全世界的目光,蕴藏着巨大的商机。他不断扩大规模,加快发展速度,借助昆山独特的区位优势,将圣罗兰服装销售到全国20多个省、市的近200个城市。

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